近三年時(shí)間，身處古茶行業(yè)的人聽到關(guān)于這個(gè)行業(yè)的評價(jià)最高頻的兩個(gè)字是“亂”和“差”。
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小編以為，這兩個(gè)字不是并列關(guān)系，而是因果關(guān)系，即不是“既亂又差”，而是“因亂而差”。亂是原因，差是結(jié)果，為什么呢，小編姑妄言之：
1.2008~2018，十年時(shí)間，古樹茶這個(gè)行業(yè)的發(fā)展有目共睹，大家都知道，在山頭古純發(fā)展的早期，隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，是會存在一個(gè)紅利期的。所謂紅利期，就是同行業(yè)競爭較弱，用戶數(shù)量急劇增長推動古茶的銷售，這時(shí)候大大小小的品牌進(jìn)入這個(gè)市場都能從古樹茶這塊蛋糕中分到一塊，此時(shí)的市場不可謂不亂，但行業(yè)要發(fā)展，市場要擴(kuò)大，所以就算亂，市場的表現(xiàn)不可能差；
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2.但人口紅利是有限的，近年時(shí)間，古茶消費(fèi)者增長速度緩慢，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈，紅利不在，此外，消費(fèi)者關(guān)于古樹茶的認(rèn)知加深，原本混亂的市場漏洞百出，古樹茶的發(fā)展顯然遇到了瓶頸。
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3.商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上講成王敗寇，商場同樣將弱肉強(qiáng)食，隨著古茶行業(yè)的發(fā)展，古茶市場應(yīng)由“大亂”走向“大治”，換言之，“不適者”將被淘汰，效率更高，模式更先進(jìn)的品牌活到最后，搶占市場份額，享受沒有競爭者的市場紅利。
上段所述，第一點(diǎn)已然成為歷史，第三點(diǎn)相對遙遠(yuǎn)，所以在亂和治之間，理應(yīng)存在一個(gè)過渡期。這會是怎樣一個(gè)過渡期呢？其實(shí)是可以預(yù)見的：品牌取代品類！
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類似問題我們在早期文章《到底是品牌在倚靠山頭，還是山頭在倚靠品牌？》中已經(jīng)討論過了，文中的品牌當(dāng)然是制茶品牌，山頭代指山頭古純，山頭古純是普洱茶這個(gè)大品類里的細(xì)分。在銷售領(lǐng)域有兩個(gè)與之貼合的概念叫“品牌驅(qū)動”和“功能驅(qū)動”
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所謂品牌驅(qū)動即：用戶在做品類消費(fèi)決策時(shí)，品牌的知名度是影響用戶選擇的核心因素；所謂功能驅(qū)動即：用戶做消費(fèi)決策時(shí)，商品的功能取代品牌知名度成為決策核心因素。
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關(guān)于品牌驅(qū)動還是功能驅(qū)動的問題，我們有過結(jié)論：
山頭茶蓬勃發(fā)展，名氣蔓延，大概產(chǎn)生了三種現(xiàn)象：一是名山名寨產(chǎn)量少，價(jià)格低，供不應(yīng)求；二是一個(gè)名山帶動了周邊山頭，形成山頭名氣分層現(xiàn)象；三是一線山頭幾近飽和，二三線山頭急需發(fā)展；
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一是功能驅(qū)動，二、三則更偏向于品牌驅(qū)動；另外是在“名山名寨，古樹純料”發(fā)展那幾年，是品牌在倚靠山頭，而發(fā)展至今日，則是“相互倚靠”，未來則是“山頭倚靠品牌”。
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為什么說山頭茶未來的發(fā)展將向“品牌驅(qū)動”發(fā)展？
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我們先來分下下利弊，如果是功能驅(qū)動，即消費(fèi)者在購選山頭古茶時(shí)先想到山頭會出現(xiàn)怎樣的狀況：源頭占山為王，品牌商各自為政，終端則人心惶惶。屆時(shí)名山茶不過一紙包裝，品質(zhì)會良莠不齊，原本標(biāo)準(zhǔn)混亂山頭古茶必將陷入愈發(fā)混亂的局面。
